Почему люди покупают?

Добрый день друзья, партнёры, гости моего блога! Сегодня хочу затронуть тему: "Почему люди у Вас покупают или пока Не покупают?" Несколько дней назад я провела анализ работы  моей команды и партнёров, с которыми я общаюсь: мы делимся результатами, опытом - успешным и не очень, и пришла в очередной раз к убеждению. Есть люди, у которых продажи и новые регистрации, расширение клиентской и партнёрской сети идёт успешнее, чем у остальных. Иногда, даже не понимая причину успеха, мы наблюдаем за всё новыми достижениями в росте товарооборотов.

Итак! Почему люди покупают? Помните картину? - когда Вы заходите в магазин и к Вам тут же подходит консультант и предлагает (настойчиво) узнать о новинках! Или Вы приходили на рынок за чем-то конкретным и сталкивались с настойчивыми продавцами не нужных Вам товаров? А помните, как Ваша подруга купила новый шампунь и поделилась эффектом применения с Вами? Или Ваш друг купил новый спиннинг для рыбалки или новый смартфон по мега низкой цене? Что Вы после этого сделали?

Почему люди покупают? Люди покупают то, что им действительно нужно и покупают у того или по рекомендации того, кому они доверяют!

Вот в чём формула успешных завершений сделок!

Поделюсь несколькими практическими рекомендациями, которые позволят Вам увеличить результаты в Вашем бизнесе:

1. Интересуйтесь людьми искренне. Выявляйте настоящую потребность человека и только после этого что-то предлагайте! Не спешите!

2. Давайте информацию дозировано! Маленькими порциями. Даже если человек внешне выглядит готовым, будьте хозяином ситуации. Предупреждайте, что предоставите часть информации, а потом дополните, чтобы потенциальный клиент не получал не нужную ему часть. Ему это понравится.

3. Любите людей. Они это чувствуют! Не продавайте, чтобы отбить вложение в бизнес или, чтобы заработать на новые сапоги. Дайте людям возможность купить то, что им нужно и Вы получите своё вознаграждение!

Пример: (практический скрипт) эффективного ведения потенциального партнёра/клиента:

Так как я работаю в бизнесе мобильного видео общения и видео коммуникаций, показываю шаги для нашего бизнеса:

1. Добавление человека в контакты
2. Знакомство. Описываем кратко, где взяли контакт, задаём 1-2 вопроса о том, чем занимается человек и что ему интересно. Лучше предоставить варианты ответов;) (чтобы определить дальнейшие свои действия)
3. Предоставляем краткую информацию о своей деятельности (лучше с видео 3-5 минут, его люди лучше воспринимают) 
ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬ ВИДЕО ПОЧТУ БЕСПЛАТНО: ЖМИТЕ НА ЭТУ СТРОКУ

4. Пригласите человека для подробного общения в скайп. Проведите знакомство голосом, лучше в видео режиме. Люди покупают у тех, кому доверяют. Чем больше Вы открыты к общению, тем лучше. Рассказываем 1 мин. презентацию.
5. Для демонстрации работы наших сервисов видео общенияiwowwe и более подробной информации о бизнес возможностях (если человеку это интересно) - приглашаем человека в Конференцию Iwowwe. (В начале эти встречи нужно проводить с вышестоящим, более опытным партнёром 5-7 встреч).
6. Отправляем потенциальному клиенту запись видео презентации или приглашаем на онлайн презентацию.
7. Завершаем сделку. Отвечаем на вопросы в видео режиме в конференц Комнате Iwowwe.
8. Приглашаем на оффлайн презентацию/семинар для получения более подробной информации. Завершение сделки "вживую".

По моим наблюдения, именно так работают люди, у которых стабильно идут продажи, новые регистрации, развитие регионов. Те, кто частично придерживается этой системы - частично получают результаты. Это не единственный правильный метод работы, но именно этот - РАБОТАЕТ!
Делайте больше "живых" касаний (5-7) и люди будут ещё больше Вам доверять и следовательно становиться Вашими довольными клиентами и партнёрами.
Если у Вас есть рабочие секреты и готовы ими поделиться - будем рады услышать их в комментариях под статьей: Почему люди у Вас покупают - по Вашему мнению;)
с уважением Ольга Корчёмкина Мой телефон - +38-050-440-25-20

Нравится